Инициативная группа Клуба выпускников Президентской программы подготовки управленческих кадров Московского региона в рамках постпрограммного мероприятия для управленцев организовала семинар об использовании современных методик организации и проведения переговоров с партнерами. В более чем двухчасовом мероприятии, проходившем в Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС, приняли участие около 50 выпускников Президентской программы. Существует множество практически апробированных и показавших свою эффективность техник, приемов и методик ведения переговоров по самым разным аспектам. Но если нет крепкого фундамента знаний и опыта, то провести переговоры очень сложно, утверждает опытный специалист по переговорному процессу лектор – ведущий данного семинара, автор целого ряда учебных пособий по фундаментальным основам методики проведения переговоров Олег Эмих – управляющий партнёр альянса «Бизнес Консалтинг», кандидат технических наук, бизнес-тренер с многолетнем стажем практической работы, тьютор-мастер и преподаватель программы МВА. Начинать надо с подготовки – сформировать план переговорного процесса, выбрать необходимую стратегию проведения переговоров, рекомендует спикер. 80 процентов в обеспечении эффективности переговоров составляет умение не отходить от цели во время конкретной встречи и использование работы с «обратной связью». Необходимо умение концентрации внимания во время непосредственного процесса, активное управление им, формулирование для себя промежуточных выводов и итогов, рациональное использование аргументации сторон и особенности личностных и профессиональных качеств партнёров по переговорам.
Подробнее